如何讓客戶排隊(duì)找你,為什么很多企業(yè)，做營銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 為什么很多企業(yè)，做營銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒有真正的成為市場的驕子，縱橫家，僅僅成為市場的生存者，掙扎者，雖然還沒有被市場的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里：
為什么?因?yàn)槊刻於荚谙霠I銷的事情;營銷做到極致就是做成一個(gè)或者一群口是心非的大騙子! 昨天和老朋友喝酒，談到項(xiàng)目合作，同時(shí)談到他企業(yè)經(jīng)營的一些細(xì)節(jié)：他的觀點(diǎn)，努力做好營銷，找到客戶，改變技巧，創(chuàng)造效益!我的建議：我認(rèn)為做好營銷就是讓客戶來找我們; 通過不做營銷，做好營銷，必須首先做好企業(yè)戰(zhàn)略定位優(yōu)勢， 形成戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢，整合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢，必須聚焦產(chǎn)品系列優(yōu)勢，打造拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢，拓展盈利空間和來源!針對他公運(yùn)營提出六點(diǎn)意見共同探討：
第一，戰(zhàn)略同盟優(yōu)勢——兩邊不靠：企業(yè)沒有未來定位，不知道誰是自己的同盟軍：
培訓(xùn)和咨詢屬于服務(wù)業(yè)，永遠(yuǎn)是浮萍，只有成為上游或者下游,才會(huì)變成堤岸才會(huì)有最終的穩(wěn)定感，企業(yè)沒有穩(wěn)定感老板不會(huì)有穩(wěn)定感，團(tuán)隊(duì)更沒有穩(wěn)定感!只不過是一個(gè)大河中的小舢板而已，一旦建橋梁，一旦有大船我們就生存艱難，必定退出歷史舞臺(tái)!造反和革命的終極使命是要么是成為皇帝，要么為了被招安成為國家管理者!管理咨詢公司的未來也是如此;如何融入堤岸，成為堤岸的一部分是企業(yè)的終極歸屬，是咨詢業(yè)老板必須思考的命題!作為朋友的公司未來要么成為大學(xué)集團(tuán)陣營的一部分，要么成為企業(yè)集團(tuán)陣營的一部分!和大學(xué)集團(tuán)以及企業(yè)集團(tuán)不相關(guān)，可以拼命撲騰，但是那就沒有未來!
第二，終極使命優(yōu)勢：一半使命：只有個(gè)人使命，沒有企業(yè)終極使命：
只有營銷沒有目的：營銷的目的就是賺錢，就是脫貧：不是的，脫貧和賺錢是我們的直接目的;不是企業(yè)的終極目的!企業(yè)的終極使命和目的是如何造福人類;如何產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品!我們的目的必須是現(xiàn)達(dá)成社會(huì)的目的，然后才會(huì)實(shí)現(xiàn)我們自己的目的，而且自己的目的是不需要表達(dá)出來的!社會(huì)的目的，才是必須表達(dá)清楚和明白的!
第三，合道優(yōu)勢：企業(yè)不合道：只有一半的企業(yè)：只有軍隊(duì)沒有后方，只攻城，不守城!只有前進(jìn)沒有根據(jù)地!不停的向天空發(fā)射太陽，沒有停下腳步栽種植物,劃地為自己的區(qū)域!如果天上有九個(gè)太陽，那么我們的地球只有一個(gè)，結(jié)果就會(huì)變成飛灰!幾個(gè)太陽，就會(huì)有幾個(gè)地球!否則就是不平衡!營銷是天道，產(chǎn)品是地德!打造最好的產(chǎn)品就是地德!最好的醫(yī)院不需要營銷，來治病都是排長隊(duì)!讓客戶主動(dòng)來找你才是營銷的最高境界!
第四，產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有產(chǎn)品：不知道什么是產(chǎn)品：企業(yè)更沒有拳頭產(chǎn)品：
1、我們以為培訓(xùn)是產(chǎn)品，但是產(chǎn)品不可以復(fù)制，怎么會(huì)是真正的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品應(yīng)該是可以高效率高品質(zhì)復(fù)制的!
2、實(shí)際上產(chǎn)品變成我們自己，員工變成賣我們自己;企業(yè)運(yùn)營的真相就是把自己打造成一個(gè)超級老師!企業(yè)的真相是造福自己，而不是造福社會(huì)!自己給自己發(fā)工資，當(dāng)然辛苦!這就是不合道的根源：如果企業(yè)的本質(zhì)和真相是造福別人，當(dāng)然別人(企業(yè)或者社會(huì)，或者其他)就會(huì)自動(dòng)回報(bào)我們，我們在付出和回報(bào)中形成閉環(huán)的流動(dòng)，就像太陽把水蒸發(fā)到空中，而風(fēng)把水帶到需要的地方，地球又通過吸引力把水吸引到地面!
3、那么什么才是我們真正的產(chǎn)品呢?那就是學(xué)生!學(xué)生是我們的產(chǎn)品，因此，我們即使沒有任何成長，或者只有小小的成長，但是學(xué)生學(xué)員有最大的真正的成長，那才是企業(yè)服務(wù)的真相!
4、那么什么證明我們的產(chǎn)品是最好的嗎?是我們自己說的嗎?那不就便成了自吹自擂???選美不是女人自己選出來的，也是大家選出來的，而且是很多男人選出來的!自己選自己只是在童話《白雪公主與七個(gè)小矮人》的皇后面對魔鏡，天天問誰是天下最美的女人啊!!!自己可以說好，代表自信;拼命說好，就是自負(fù);因?yàn)樘茫瑒e人就會(huì)認(rèn)為你吹牛，或者根本就是吹牛：吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里：真的很多，不過都是泡沫!一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了，因?yàn)楦颈永餂]有多少酒!
5、誰來檢驗(yàn)，當(dāng)然是下游：也就是企業(yè);我們必須按照企業(yè)的要求制造或者培養(yǎng)產(chǎn)品;客戶才會(huì)接受!如果我們的要求比客戶更加嚴(yán)格，標(biāo)準(zhǔn)更高，那么我們就擁有了市場制高點(diǎn)!第一所有的產(chǎn)品本身(大學(xué)生)會(huì)感覺自己在企業(yè)里從容自如，100%進(jìn)入，100%生存，100%晉升，所以產(chǎn)品本身就是廣告，就是口碑，就是我們的真正的營銷!第二，你的產(chǎn)品真正的好用，真正的物超所值，企業(yè)自然會(huì)感恩，會(huì)震撼，會(huì)自動(dòng)找上門來!這樣你就形成三個(gè)閉環(huán)!學(xué)員影響力閉環(huán)，企業(yè)喜歡再次要人閉環(huán)!而且付費(fèi)要人!
結(jié)論：真正的產(chǎn)品不是培訓(xùn)，真正的產(chǎn)品更不是我們自己(培訓(xùn)師或咨詢師);真正的產(chǎn)品不僅是學(xué)生，而是學(xué)生的成長落差!終極的產(chǎn)品，還是企業(yè)最高的滿意度!
第五，拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢：沒有真正的產(chǎn)品，當(dāng)然沒有拳頭產(chǎn)品!
如何制造真正的產(chǎn)品呢?大忌之一;投其做好，大學(xué)生不要去過分投他們所好，因?yàn)樗麄儽緛砭拖矚g幻想，喜歡不勞而獲，喜歡探討過分的公平和自由，喜歡崇拜明星式領(lǐng)導(dǎo)!但是企業(yè)真相不是這樣，老板真相不是這樣;是嚴(yán)格而苛刻的，是可能會(huì)不高興就罵人的，會(huì)扣工資的，回裁人的，會(huì)讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你，工資不給，愿意哪里告就去哪里告!!!第一，必須改變大學(xué)生的壞習(xí)慣，和就業(yè)心態(tài)，從自由狀態(tài)到手約束狀態(tài)，到自動(dòng)約束自己的狀態(tài);和難受但是企業(yè)要求必須如此!第二，必須了解企業(yè)對人才的基本要求，然后調(diào)查成為我們的基本改造方向!
第六，新的利潤方向：
拳頭產(chǎn)品做好，自然會(huì)企業(yè)找上門來，企業(yè)要人就要交錢：企業(yè)用人用得好，自然會(huì)引進(jìn)內(nèi)訓(xùn);企業(yè)內(nèi)訓(xùn)做得好，自然會(huì)做團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目，人力資源外包項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目做好，自然有機(jī)會(huì)做變革項(xiàng)目;變革項(xiàng)目做得好;有機(jī)會(huì)成為戰(zhàn)略合作伙伴，企業(yè)托管;管理團(tuán)隊(duì)入股企業(yè)都有機(jī)會(huì)!
這就是道生一，一生二，二生三，三生萬物的合道過程!
也就是營銷的最高境界，讓客戶來排隊(duì)找你的境界，也就是錢找人的境界!
經(jīng)營企業(yè)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營自己，都是如此!
